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[行业领跑.最佳选择]

2019-05-14 10:51:59

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  24日上午9点半,在警方的。特许下,8名工人代表来到。第二拘留所的会。见室,翁某对薪酬账务进行。核算后,。在工资册上签了字,随后,现。场将12万余元。工资全额发放。

  中新网1月25日。电春节前,A股市场维稳趋势明。朗,沪指今日。缩量小幅攀升,收出四连阳。高。送转概念。受到资金追捧。,北特科技、云意电气。、赛摩电气等纷纷涨停。船舶、。次新股、。电信运营等表现活跃。

  截至今。日收盘,。上证综指报3149.55点。,涨幅0.22%;深成。指报9977.96点,涨幅。0.37%;创业板指。涨幅0.51%。

  中新网1月25。日电短短七年,高速增长。的银行系寿险。公司已成为保险市场一。支不可忽视的中坚力量。交。银康联更是实现了保费高速。增长,财务投资收益。率连续四年领跑同业,继2014。年提前盈利打。破“寿险公司7年盈利”规律后。,经营效益稳健提升。银保业。务如何从低价。值“鸡肋”变成规模。价值双高的“香饽饽”?是背靠大。树好乘凉,还是另有创。新之道?。通过深度解构交银康联差异化经。营之道,或许可还原银保业务价值崛起之谜。

  打破银保低价值“伪命题”,。探索银保融合。新模式

  由于民众。保险保障理念有待加强。和保险保障类产品结构复。杂、销售难度。较大等原因。,银保渠道通常被市场认为是以。销售新业务价值较低的理。财类保险产品为主的渠道。

  作为首家银行系寿险公司。,交银康联。自诞生起就肩负着。寿险行业探索银。保业务发展新路径。并实现价值持续增长的历史。使命。“如何利。用好股东丰富资源,打破银保低价。值的‘伪命题’,销售真。正能给客户带来保障价值的保险,。将银行的渠道。优势和客户优势转化为公司持续。增长的业务优势,是交银康联负。债端建设的探索。重点。”交银康联相关负责人表示。

  “1+1”融。合模式嵌入母行财富。管理体系

  在交银康联看来。,要成功“借力”股东丰。富的网点和客户资源,就需要。深度嵌入到交通银。行的财富管理体系中去。

  2011年以。来,交银康联聚焦银行网。点这一传统优势渠道,。将交通银行170。0多个具有坚实客户基础和的线。下合作网点作为核心着力。点,创新推出了干部、。产品、培训、营销、服务。等全方位“1+1”合作模。式,将银保融合理念分解细化成多。个可操作方案,贯彻到前中后。台各个模。块,在不断地。联动协作中。逐步将保险理念、产品、销售。和服务“润物细无声”地融入母。行财富管理体系。,提升银行网点满足保。险保障产品需。求的能力。通过产。品1+1,。交银康联根据客。户生命周期设计了全周期的产品。线,全面对接银行零售客户资产配。置需求;通过培训1+1,将“交。行理财经理+交银康联客户经理。”组成1+1训练小组。联动培训,提升协作服务和综。合金融配置能力;通过营销和服务。1+1,银行和保险合作。举办绩优人员高峰论坛、社区行等活动,构建多层次多维度的营销服务联动机制。

  客户分层实现精准。营销

  近年来,整个寿险市。场都在由产品。为主导向。客户为主导转变。在这个过程中。,构建“客户脸谱”,将客户进行。分类分层以实现精准营。销和服务就显得尤为关键。

  交银康联在“1+1”深度合。作的基础上,确定了将“产品、培。训、服务”作。为融入银行零售客户分类分层管理。体系的切入口。,针对不同客户群、不同销。售场景,推行差异化的资。产配置方案和分类销售模式。

  产品方面,交银康联基。于客户生命周期、资产等级对客。户分层分类。,构建涵盖不同客群。需求的产品线。针对客户家庭形成。期设计的重大。疾病和意外保障明星产品——交银。健康人生、交银安行人。生连续多年在交行渠道。同类产品中销售。件数、保费量第一。培训方面。,通过队伍、网。点分层,公司7年。来逐步沉淀。形成了系列成熟培训项目,帮助银。行理财经理不断提。升期缴保险销售和家庭资产。风险管理专业能力。2。016年以来,公司与银行个金。部协同推进6。33精准营销项目26场,。覆盖11家省直。分行,357个网点,。2700名客户经。理,期交保费产能大幅提。升。服务。方面则注重流。程再造、服务分层。。交银康联一方面完善基。础服务,优化。营运流程,提。高服务时效,。例如,2015年7月公司。针对特定险种启。动在线微理。赔,80%申请。微理赔的客户在微信申请后1。个工作日完成理赔。。另一方面以健康管理为主要。抓手,打通线上线下服务平台,。构建增值。服务体系。据了。解,交银康联打通。线上线下通道,推出。了健康问。答、运动健。走等特色健康管理。项目,引导。客户管理健康,还针。对高端客户推出了海外体检、国际会诊等优质高端服务项目,其中海外体检高端项目实现了从客户出发到客户返家全流程质量管控。

  银保深。度融合、。价值转型的效果已然显。现。交银康联在保持。规模较快增长。的同时,。高价值的期交业务持。续大幅攀。升,期缴业务占。比始终大大高于同业银保。业务的平均水平。2017年至今。,期缴新单保费已突破10亿。元大关,基本打破“。银保渠道只能做简。单理财类保险产品”的魔咒。

  跳出“冷产品”旧模式。,全新推出“健康伙。伴计划”

  相较快速。消费品或金融理。财类产品,保险产。品由于其风险管理属性,难。以避免地存。在消费低频、服务低频问。题,导致民众对保。险不理解、“买难卖难。”并存局面长期存在,这既。是客户的痛点,也是行。业的难点。。如何解决。这一难点,打通。客户和公司连接通道,令。保险“不冷。、不远、走心”?2014。年起,交银康。联运用互联网技术,以帮助。客户管理。健康风险为切入点,。试点运动奖励型产品,创。新推出“健康伙伴计划”,。积极推动保险消费从“低频低温度”到“中频有温度”的转变。

  据介绍,。2015年,交银康联专门。试点开发了一款奖励针对运动习。惯的健康。+意外保障险产。品,开创性地提出健康保。障和运动频次及运动习惯相结合的。理念,打破了传统的个人健康险费。率固定的。模式。40岁以下客。户每天运动。1公里以上,只需230元即可获。得一份大病+出行保障,。由于热爱运动的。人增多,。2016年享受价格优惠的续保客户达到64.08%。

  在产品创新的基础上,。交银康联进。一步立足“。保险+健康+快乐”的理念。,集合中外股东优势资源和国际先。进经验技术推出了“悦动人。生APP”智慧。健康管理平台。。交银康。联第二届客户服。务节期间,公司以快乐互动。为切入点,以移动创新互。动平台“悦动人生APP”为。载体,推出了最。红星期五、“健康。有约R。26;健步走等。主题活动,不仅有力提升了。客户体验,客户活跃度也进一。步提高,活动期间累。计15万人次。参加了线上活动,不少人改善。了健康运动习惯。2017。年1月,“交银人寿悦动APP”。4.0版本全新上线,重点聚。焦“健康伙伴计划。”,通过红五健康走、21天。水动力、趣味测评等活动帮。助客户养成。关注补水、坚持健走。的健康生活习惯。该公司表示,。未来将积极。采用互联新技术,围绕运动、健。康等大众关心的问题建立更多。科学有趣的欢乐互动场景,引领。客户轻松管理生活、管理健康,帮助保险客户实现从事后风险补偿到事前风险管理的跨越。

  做实资产负债匹配管理,夯。实长期资金管理优势

  保监会。近期多次强调寿险行业。资产负债匹配管理的重要。性,据了解,交银康联早。已建立以长期资产负债匹。配和战略资产配置管。理为核心的业。务架构,在长期资金。管理方面逐步形成了差。异化的业务特色和相对优势。

  据了解,其在。行业内较早成立了资产负债。匹配管理委员会,由财务、精算、。投资、风险管理等部门人员组成了。资产负债匹配管理工作。小组,推行严格的分账户。管理。实际操作中,资。产端积极参与到保险产品开发。、定价以及销售。策略制定的环节,负债端根。据负债要求对。资产配置及时。提出优化建议。公司。还建立了由精算和财务。部门牵头。、相关部门配合的流。动性和财务。动态分析机制,。一旦发现问题就及时反。馈,提示资产端和负债。端及时作出相应调整,及时化解风险因素。

  基于“保险姓保”的深刻认。识,交银康联在资。金运用中始终把风险控。制放在第一位,牢固树立“风险。管理是第一投。资能力,获取绝对收。益而不是相对收益。、追求长期稳定收益而不是短期高。收益”的投资理念。,同时在考核。目标、策略制定、绩。效评价、激励机制、。风险管理。以及团队文。化塑造等方面制定相应措施,确保理念贯彻到位。

  该公司介绍,在构建资。产组合时,。交银康联。坚持分散化投资的原则,。合理控制单一资产类别及投资品种。的投资集中度,风险资产的占。比总体低于行业平。均水平。并且较早建。立了严格风险限额管理。制度,同。时配合执行。风险限额,始终把市场风险。控制在可承受范围内。财务数据。显示,20。11年-2015年交银康。联平均投资收益率超过7%。,不仅超越长期。资金成本,而且也大幅超越同期行业平均水平。

  中新网1。月25日电据最高人民检察院网。站消息,广西有色。金属集团有限公司原党委。书记、董事长李阳通(正厅。级)涉嫌受贿、挪用。公款一案,经广西壮族自。治区检察院指定。管辖,由广。西壮族自治区。梧州市人民检察院。侦查终结后,移送。该院公诉部门审查起诉。。日前,梧州市人民检察院依法。向梧州市中级人民法院提起公诉。

  检察机。关在审查起诉阶段依法告知了被。告人李阳通享有。的诉讼权利,并讯。问了被告人李阳通,听取。了其委托的辩护人的意见。

  梧州市人民检察院起诉书。指控:被告人李阳通利用其担任广。西有色金属集团有限公司董事。长、柳州华锡集团有限责任公司、。广西华锡集团股份有限公司董事。长、广西地润矿业投资。有限公司董事长的职务便。利,索取他人财物和非法收。受他人财物。,为他人谋。取利益,依法应当。以受贿罪追究其刑事责。任;利用职务上的。便利,挪用公。款数额巨大,进行。营利活动,依法应。当以挪用公款罪追究其刑事责任。

  新华。社杭州1月25日新媒体专。电题:“数”。读2017年货消费,八大新。趋势你知道吗?

  新华社“中国网事。”记者张。璇

  春节将至。,各大电商平台均推出了。线上“年货节”促。销,网购年货的氛围浓厚起来。今。年的年货消费又。有哪些新趋势、新变化?通。过梳理阿里巴巴集团、网易考拉。、京东等披露的年货节大数据。报告,记者带您一起来看这些“买。买买”的新变化。 。 。1月25日,上万。昆明民众涌进昆明篆新市场,购。买本地传统特色年货。中新社记者任东摄

  【趋。势一】线上线下“双管齐购”

  在一年又一年的年。货采买过程中。,我们已经。习惯了早。早起床去超市和商场里通。过“肉搏”抢年。货。而这几年来,随着电商平。台的不断发展,已经有越来越。多的消费者将。视野转移到网购。这片更广阔的“战场”上。。数据显示,在今年的年。货采买方面,有4。4%的消费者表。示会在线上线。下同时采买。,而选择单纯线上采买的。消费者已经超越线下,占据了29%。

  根据对全国部分城市春。节期间年。货采买大数据的分析,我们。可以看出,今年春节前消费者在。选购年货时。选择了打。“持久战”的方。式。最早从去年双十一、。双十二期间就已经有消。费者开始储备。年货了。。元旦期间,网购年货达到了一个。小高峰,将近。27%的网友选择在此时期选购。年货。随后,真正的高峰。在春节前两周左右到来,在这段时。间中有超过45%的网友会购买年。货,同时这段时间也是线下“扫。货”的高峰期。在购买金。额方面,将近四。分之一的。网友表示,自己用于年货的预算主要在1000-2000元之间。

  【趋势二】移。动端成网购主战场

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